目前我国正处于第三消费社会早期，基本消费逻辑与日本90年代非常相似，即开始重视个人，注重更高的物质享受以及精神需求，追求个性化。

在这一阶段，老年化持续加剧、小家庭化、单身人群人口规模持续扩大，而在消费层面，则主要有以下几点趋势：

（1）消费升级，人们更加注重追求情绪价值；

（2）老年化、少子化、小家庭化催生便捷化需求；

（3）消费趋于理性，重视产品性价比；

（4）民族自信提升，国内品牌崛起。

化妆品作为提供情绪价值的消费品类，契合第三消费时代需求趋势，行业长坡厚雪，格局逐步优化、国产替代持续推进。（在看珀莱雅、贝泰尼，先了解化妆品行业）

相比于其他可选消费品，化妆品具有消费频次高、品牌粘性强的特点。

1、市场规模

欧睿数据显示，2012 -2022，国内化妆品市场规模以8%的复合增速从2536 亿元扩张至5318亿元，预计2022-2027仍有望保持7%左右的复合增速。

2、化妆品分类

化妆品行业细分赛道众多，具体分类如下：

2022年，国内化妆品细分品类占比如下：

欧睿数据显示，护肤品、护发产品、彩妆是2022年国内化妆品前三细分品类，它们的市场规模占国内化妆品行业总体规模的比重分别为51%、12%、10%；2012-2022，彩妆复合增长率为12%，护肤品的为8%。

按照产品品级以及目标用户进行划分，我国化妆品市场可分为五个细分市场，分别为奢侈化妆品、高档化妆品、中高端化妆品、大众化妆品、极致性价比市场。目前，我国化妆品市场高端领域由外资品牌占主导地位，本土化妆品品牌主要是面向国内中高端、大众化和极致性价比市场。

3、行业格局

化妆品行业格局分散但呈现提升趋势，2022年CR10（公司销额份额）约44%，其中彩妆品类集中度（2022年，CR10为70%）高于护肤品（2022年，CR10为51%）。

细分品类方面，2022年，我国护肤品及彩妆市场销售额前十企业如下：

2022年，护肤品销售额前十公司中，中国企业数量及合计份额均有所提升，百雀羚（3.5%）、伽蓝（3.3%）、珀莱雅（2.5%）、贝泰妮（2.4%）跻身前十，国产份额提升至11.7%。

国内彩妆市场销售额前十企业中，中国企业数量从2013年的3家（合计份额 9.2%）提升至2022年的4家（合计份额 15.5%）；其中宜格旗下品牌花西子以5.4%跻身品牌份额前列，仅次于YSL、迪奥品牌。

4、国产化妆品企业增长逻辑

国产化妆品企业增长点=使用化妆品的人数增长×每个人使用的化妆品品类数量增加×单品均价增长×国产品牌份额提升

（1）使用化妆品的人数增长

从核心消费人口来看，80后、90后女性为我国化妆品消费主力人群，核心消费人群年龄层为20-40岁。随着化妆品渗透率的不断提升，我国消费者化妆的年龄正在提前，预计2024年我国化妆品消费主力人群年龄层扩大到15-45岁，庞大的用户群体为我国化妆品行业的发展提供强大内生动力。

（2）每个人使用的化妆品品类数量增加

护肤品根据消费者需求可以划分为面霜乳液、精华、面膜、化妆水、防晒等；彩妆可以分为粉底、口红、睫毛膏、定妆、唇彩、眼影、腮红等。

近年来随着护肤和彩妆理念的成熟，化妆品的需求呈现更加精细化的趋势，以护肤为例，2022美妆成分趋势洞察报告显示抗老、美白、舒缓修复仍为目前主要功效趋势，但消费者的需求愈发细分，如抗老下消费者关注改善细纹、抗皱、抗氧化等细分需求，美白下衍生提亮、去黄色、淡斑等细分需求，推动化妆品产品愈发多元化。

随着化妆品产品端呈现细分化、差异化趋势，功能性/功效性产品得到快速发展，艾瑞咨询数据显示我国功效型护肤产品从2016年的74亿元快速扩张至 2020 年的 260 亿元，且预期仍有望保持快速增长。

（3）单品均价增长

2007-2020年，中国化妆品市场主要消费人群的人均消费金额由319元提升至1104元，2016-2020年增长提速，CAGR达到12.53%，但与成熟美法日韩市场的人均消费额相比，仍有很大增长空间。2020年，我国护肤品人均消费574元、彩妆人均消费127元，相较成熟市场均值分别有2.4倍和5倍的增长空间。后续人均可支配收入持续增长预期下，人均化妆品消费金额提升仍将有效支撑化妆品市场扩容。

（4）国产品牌份额提升

近十年化妆品行业销售渠道逐步由线下转移至线上，2010-2021年，化妆品行业电商渠道销售占比由3%逐年提升至33%，已成为第一大渠道；KA（商超渠道）、百货等传统渠道销售占比下降较快，线下渠道中仅CS（化妆品专营店）的占比呈增长态势。国产化妆品企业积极扩大线上销售，另外，对本土国情的深刻理解也是国产化妆品牌近些年快速崛起的重要原因。

品牌本土化趋势下国货崛起进程持续。