中国是全球化妆品消费大国，但不是研发强国。中国在贡献消费之余，在产业技术方面却显得力有不足，经常面临技术掣肘的困境，尤其是中国化妆品高端品牌的打造上，更是近年来国家和产业翘首以待的重大课题。

中国又是东方草本大国，有着悠久的历史，东方草本在化妆品方面的应用和实践，可追溯到三千年前。

除我国外，不少国际大牌也将东方草本运用到化妆品领域。早在2013年，宝洁就首次推出了主打亚洲草本成分的品牌——东方季道。定位高端品牌，主打人参、绿茶、藏红花、金银花等天然原料。但市场反响平平，2020年8月底关闭天猫旗舰店。

对比之下，日韩巨头对主打“汉方养颜”的品牌与设计拿捏到位，在东方草本护肤高端市场中赢得了不少消费者。

爱茉莉太平洋集团旗下的雪花秀（Sulwhasoo）、韩律（Hanyul）和吕在中国市场都是热销品牌，产品中运用到了人参、芍药、莲花、玉竹、百合等多种东方草本成分。

LG生活健康旗下的护肤品牌Whoo后，同样以东方草本作为核心成分，并宣称运用宫廷秘方与东方医学进行产品开发，产品中运用的东方草本成分包括野山参、西伯利亚鹿茸、冬虫夏草等。

反观中国市场，除了上海家化的佰草集，同仁堂、片仔癀、云南白药、马应龙及胡庆余堂等传统老字号中药企业，近年来纷纷进入东方草本护肤品领域。相宜本草、百雀羚、御芝丹青、中草集、稀物集等主打东方草本成分的国货品牌受到了好评，而Aoxmed瑷科缦、东边野兽等定位高端的新锐国货，正掀起新一轮的国货“高端化”热潮。

那么，国内人人都在翘首的人参、石斛和灵芝等东方草本提取物成分，能否成为中国品牌高端化的出路吗？国内品牌该如何运用自身先天优势，寻找到品牌高端化的突破口呢？

01

“天然、安全、健康”的趋势下

东方草本成分加速国际化

在全球响应“天然、健康、环保”理念的当下，由天然东方草本所开发的功效性护肤品深受消费者青睐，东方草本护肤市场规模也进一步扩大。

我国中草药文化历史悠久，不少传统中草药都有其护肤功效。

人参作为“百草之王”，除养生保健外，还具有抗衰、抗炎、防晒、美白、保湿、护发等护肤功效；

铁皮石斛中存在多种活性成分包括多糖、生物碱、氨基酸、微量元素、酚类以及多种挥发性成分，具有出色的抗氧化、抗衰老功效；

灵芝的主要活性成分为三萜类，多糖类和其他一些氨基酸、生物碱类成分，具有抗衰老、美白、抗氧化、抗辐射、抗炎等多种功效；

松茸富含多种蛋白质、氨基酸、多糖、维生素和矿物质成分，具有很高的营养价值与药用价值，同时在护肤方面可以起到美白、抗衰老、抗氧化等作用；

当归富含挥发油、有机酸和多糖等多种活性成分，具有美白祛斑、保湿、防晒、延缓皮肤衰老等作用。

△ 东方草本功效及单品信息表

据菱歌月度美妆趋势简报22年5月刊数据显示，人参连续六个月成为中草药成分热度排行榜第一，第二、第三名为马齿苋和甘草。

马齿苋提取物有抗炎、抗菌、抗氧化的作用。甘草酸二钾盐，有减少脱皮现象、恢复皮肤柔韧性、改善干燥受损皮肤。甘草凭借其抗过敏、抗炎和舒缓皮肤的功效，早已出现在国际大牌高端护肤产品中，并取得了不错的成绩，如修丽可赋颜丰盈精华液、茵芙莎流金岁月凝润美肤水和赫莲娜活颜修护舒缓晚霜。

△ 《菱歌月度美妆趋势简报5月刊》

除修丽可外，市面上还有不少国际大牌高端护肤产品中都添加了东方草本的提取成分。

如雪花秀御时紧颜参养乳霜，瞄准人参抗衰功效；资生堂红腰子精华，添加了珍稀高山灵芝精粹，提升肌肤修护力；科颜氏金盏花爽肤水，含有天然金盏花，在中医上外用具有很好的杀菌作用；YSL圣罗兰藏金奢妍柔肤水，采用藏红花，自身药用价值高外还具有改善细纹的抗衰功效。

△ 添加东方草本成分的国际高端护肤品牌

同时，也有国际原料商着手研发以传统东方草本为灵感的新一代活性物。2022年9月，巴斯夫中国官网宣布，巴斯夫结合现代皮肤生物科学和中国云南省泛喜马拉雅地区种植的中草药植物，研发出新一代活性物Phytocine™。

Phytocine™ 系列采用中草药成分，解决肌肤问题。这些受天然启发的活性物不含防腐剂，具有提高皮肤保湿能力和屏障功能（Phytocine™ AQUA）、抗衰老/氧化迹象（Phytocine™ NOVO）以及舒缓敏感肌肤（Phytocine™ CALM）等护肤功效。

巴斯夫护理化学品亚太区个人护理品解决方案副总裁 Viju Jose 表示：“巴斯夫结合现代生物技术，将这些以中药为灵感的活性物应用到化妆品行业中，确保它们达到化妆品行业最新标准，并适用于我们的顾客和消费者。”

越来越多的国际大牌将探索的触角伸向东方草本成分，一方面是因为成分安全、天然已成为美妆行业的未来发展趋势，而温和、安全、高效的东方草本成分深受消费者青睐；另一方面则是因为，中国作为世界上第二大化妆品消费市场且国际品牌意识到我国消费者的文化自信逐渐上升，为占据国内美妆市场，推出含有我国传统东方草本成分的 产品来吸引国人目光。

02

草本美容护肤之路越走越宽

珍稀草本赋予国内品牌新血液

2021年1月1日正式生效的《化妆品监督管理条例》第九条明确提出——鼓励和支持运用现代科学技术，结合我国传统优势项目和特色植物资源，研究开发化妆品；各种“可持续发展”措施的推行与美妆行业“史上最严”法规的面世，加速了“东方草本”在美妆领域的落地。

传统东方草本未来美容护肤发展之路已越走越宽，将草本成分添加到化妆品中已成为热门趋势，诸如雪花秀、后、资生堂、IPSA都是该赛道的领跑者。虽说高端市场中，国内品牌数量及市场规模不及国外，但追溯东方草本化妆品之根本，我国有得天独厚的天然优势。

△ 东方草本化妆品信息表

1、雪花秀：灵魂成分Ginsenomics™传奇赋活精萃

△ 雪花秀滋盈生人参凝萃焕颜修护霜

作为爱茉莉太平洋旗下的高端护肤品牌，雪花秀自1966年推出的ABC人参面霜，2000年ABC人参面霜全面升级，以雪花秀韩方研究的结晶体——“滋盈生人参凝萃焕颜修护霜”重新推出。

意识到运用传统提取方法萃取的有效成分较低，于是对人参进行了全面研究，在2001年成功开发了生物转化技术（Bio-conversion）。通过酶处理成功将人参皂苷转化成有利于肌肤吸收的活性精华，使人参中的抗衰老成分更有效地渗透至肌肤，提高人参皂苷的亲肤性，同时也为后续雪花秀灵魂成分的提炼打下科研基础。

雪花秀的灵魂成分Ginsenomics™传奇赋活精粹甄选自30种人参皂苷。每1000g人参，仅可提取1g具有御龄功效的珍稀人参皂苷，雪花秀科研创新中心 (SHSC)以数十年的专利研究为基础，融入前沿生物转化科技，精纯凝炼出约6000倍高浓度活效精萃，进一步放开人参修护力。

如今，添加了Ginsenomics™传奇赋活精粹的滋盈生人参凝萃修护霜通过不断升级，成为了雪花秀的新传说。

2、Whoo后：源自宫廷的草本独秘配方

△ Whoo天气丹花献紧颜细致精华露

Whoo后是韩国LG生活健康集团于2003年推出的高端美妆品牌，产品以“宫廷独特护肤配方”著称，从山参、鹿茸等名贵药材中提取养肤成分，在产品包装设计上也体现了尊贵优雅的东方风格。

天气丹花献紧颜细致精华露作为Whoo后主推产品，其97%以上养护成分含量的精华水，蕴含天气丹系列核心成分：天气精萃（含有人参、极细当归、茯苓、南方菟丝子等珍贵东亚大陆草本）配以天气白瑛精萃（石榴、龙眼、丙酮酸钠（Pyrujuven）等），最后添加Refining complex精研成分给予肌肤细腻护理，焕现柔嫩透明感。

据用户说了数据显示，2022年双11期间Whoo以2.88亿GMV占领抖音排行榜第一。

3、佰草集：升级新七白系列X上新双石斛系列

△ 佰草集双石斛保湿修护系列

佰草集作为上海家化旗下护肤品牌，25年来传承并革新中国特色本草护肤理念，探索更安心更卓效的重要活性成分，融合现代科技之力，树立以中国特色本草专业理论为基础的前沿中国特色本草科研级护肤专家。

几十年来，专研中国女性肤质，推出太极肌源修护系列、御五行焕肌系列、新白七系列，并于2022年8月，推出佰草集双石斛保湿修护系列，为品牌注入新活力。产品主打高保湿强修护，添加铁皮石斛精粹、金钗石斛精粹外，还应用了能够舒缓止痒修护的专利成分——青蒿提取物。

据悉，新太极系列以优质的产品力结合品牌种草、IP联合营销等策略，招新率达75%以上，复购率整体提升；双石斛系列自9月上市以来，天猫搜索快速攀升，新客率高达70%。佰草集在京东平台快速拓展，实现同比57%增长，在抖音平台实现超过1000%增长，带动品牌在电商渠道实现正增长。

基于此，在我国化妆品行业零售增速并不理想的第三季度，上海家化实现逆势增长，整体营收增长3.5%。

4、东边野兽：健康与美的东方解法

△ 东边野兽灵芝精华油

东边野兽成立于2020年，定位高端护肤，是以东方草药植物为原料的可持续美容与生活方式品牌，主打产品有洁面、精华油和面霜，以灵芝作为核心成分打造出品牌明星产品——灵芝精华油。

纯净的灵芝细胞油提取起来比较困难，且传统提取方式下萜类化合物的萃取率很低。对此，东边野兽采用超流体高压破壁科技方式，极大提高了萃取效率，保留灵芝三萜成分中的活性物质。除30%的富含灵芝三萜的灵芝细胞油外，还添加了多种舒缓修护成分，如山茶籽油、白池花籽油、角鲨烷、辣木籽油等，适合换季敏感、医美手术或者用猛药之后的舒缓修护。

东方野兽产品包装设计高端、风格大胆，蕴含多种中华元素。此外，在探索可持续美容与生活方式的东方解法上，2022年9月东边野兽开启2022草药巡演，把收集有灵芝、松茸、玫瑰、松节油等草本的图谱带到现场，将产品原料本真的模样呈现给消费者。通过以巡展为载体，从草本出发，完成一场品牌能量的沉淀。

5、黑爪：以草本自然之力 抚慰人心

△ 黑爪「本草纲目」系列

在近几年热门的香水香氛市场中，也有不少品牌嗅到了东方草本味道下的潜力。

黑爪「本草纲目」系列以中药寒热温凉、升浮沉降为灵感，通过人参、芙蕖、当归、枳实、半夏、龙胆，极具东方个性的香味，给予人沉稳、悠长、安心、静谧之感。

目前市面上还有爱马仕雪白龙胆、黑爪人参香水、春香牌开城高丽人参香水系列等人参主题香水；馥马尔雨后当归、欧珑茉莉当归、娇兰艺术沙龙白芷香香水等以当归、白芷为主题的东方草本香水。

总的来说，受国外品牌挤压的国内市场，以珍稀草本为灵感、赋予品牌新鲜血液，占领已固化的市场份额，成为部分国内品牌进阶发展的重要打法。

如百雀羚专为东方女性研制的肌初赋活抗皱菁华霜中，添加了中国传统灵芝提取物，搭配热门多肽和酵母精华，可以深入修复受损肌肤，紧致肌肤的同时补水保湿，此款单品在天猫旗舰店总销量高达100w+。

相宜本草“小红瓶”瞄准美白淡斑市场，在原料方面选择了生长5年以上的川藏大花红景天，并与西藏农科院的合作建立了西藏山南红景天种植基地，保证了原料的稳定来源。2022年双11期间，在“红景天系列”中，焕白精华液销量超30万瓶，焕亮修护乳霜销量超3万瓶，成为当之无愧的爆品。

东边野兽作为新锐国货品牌定价堪比国际高端品牌，但由于其有切实的功效，且产品成分选择和科研技术上可信度高，在销售量方面表现亮眼。这透露出一个信号：不论是老牌国货还是新锐品牌，深耕科研和功效，都可以做出让消费者认可的高端品牌。

03

东方草本化妆品行业规范化

国内品牌走向行业前沿的突破口

如前文所述，东方草本成分国际化已是大势所趋，东方草本化妆品的研发与生产逐渐成为国内外化妆品公司的重点研发项目。但我国东方草本化妆品市场存在着概念性添加、东方草本原料来源不明、成分提取未统一等乱象。

东方草本与化妆品如何更好地结合是目前急需解决的问题，对此，专注于东方草本科技护肤ODM工厂的天津尚美连续举办了两届“东方草本科技与化妆品应用论坛”，在推动东方草本化妆品规范化进程中已取得突破性进展。

天津尚美联合天津中医药大学教授共同编写《东方草本化妆品工艺》已得到人教出版社的书号，并在中医药大学中得到推广；与北京工商大学、天津中医院大学、上海相宜本草等联合制定了第一个紧致功效人体试验测试标准；天津尚美凭借独家首创的水油密接新技术（即微生物乳化），在行业内首次实现天然乳化体系化妆品的研制，真正实现了抛离传统化妆品乳化体系，最终体系中只有中国特色植物的化妆品。这项技术还打破了传统乳化技术的局限性，提升功效性成分的稳定性。

同时，针对成分鉴定检测方面也传来了好消息。以人参提取物检测为例，国家市场监督管理总局与国家标准化管理委员会将于2023年5月1日实施人参单体皂苷鉴定及检测方法，为东方草本化妆品良性发展添砖加瓦。

△ 即将实施的人参单体皂苷鉴定及检测方法

国内市场稳步发展，国外品牌也未停下进军市场的脚步。据悉，日本多数美妆品牌一直有在深入研究中国东方草本古方、验方、经方在化妆品上的应用，不少国际美妆巨头也在签订保密协议的情况下，委托中国科技公司进行特定东方草本植物原料的研发。

在此前提下，国内品牌要发挥先天优势走在行业前沿，技术创新、成分选择、产品表达三者缺一不可。

1、抓住生物技术浪潮，赋予东方草本科技力量

正如天津尚美化妆品有限公司创始人郭毅群所说：“将目光聚焦在东方草本科技与化妆品应用上，或可成为我国化妆品品牌崛起，并走向世界的突破口。”

深耕生物发酵、植物萃取等技术领域，天津尚美在2021年首创了“水油密接技术”，搭载了该项技术的重磅新品“酵制油膜”也于2022年上市。该系列产品由人参、马齿苋、牡丹、灵芝等具有护肤功效的纯东方草本成分，通过微生物发酵而来，无需乳化剂，即可实现水油合一的质地，同时兼具油分养肤和清爽肤感。开创了功效护肤新纪元，同时拿下了两大传统品牌商1000万片的首单订单。

可以说，抓住当下“生物技术”在全球掀起的技术迭代潮，加强技术推新建立技术壁垒，是企业和品牌走向行业前沿的突破口。

2、聚焦珍稀草本成分，挖掘潜在功效价值

赫莲娜有玻色因、SK-II有Pitera™、雪花秀有Ginsenomics™传奇赋活精粹，国外高端护肤品牌都有一个共性：独家灵魂成分。凭借着原材料稀缺性、提取技术独家性、成分配比高效性等“市场唯一性”加持，强化品牌壁垒。

在此思路上，选用珍稀的、高效的、国民认可度高的东方草本成分，是国内品牌迈向高端化的切入点。

如石斛、灵芝、当归、松茸等内用调理历史悠久、国民认可度高的东方草本，需要品牌在重视功效和科技发展的推动下，挖掘其潜在功效价值。

3、重视品牌塑造，推动品牌高端化进程

国内品牌走向高端化不是简单地提价格、喊口号，在精修科技内力和成分革新外，产品表达往往能给予消费者最直观的感受。

在渠道方面，发挥自身优势建立文化壁垒。在行业复苏之际，牢抓线下服务和线上营销，针对品牌目标人群进行精准推广，传播产品实力、体现品牌背景的同时，挖掘东方草本文化，建立文化壁垒，将品牌高端化植入消费者心智，完成品牌形象塑造。

在产品方面，打造中华传统美学视觉。如获得国家外观设计专利的中草集长白山人参水，融入人参籽、天池、梅瓶等元素，并在2023年初《时尚芭莎》登上了1月刊开年杂志内页。此举向世界传播中华文化的同时，极大提升了国人对品牌的认知度和好感度，推动品牌高端化进程。

△ 中草集长白山人参水

总结：东方草本化妆品作为近些年来“复出”的护肤概念，不少本土品牌寄希望于布局草本护肤赛道，实现品牌高端化转变。以人参、石斛、灵芝等珍稀草本作为切入点，确实能在“高端草本”概念中无形提高消费者购买成本。

但高端化并非是高定价的简单定义，要想赢得高端市场话语权，就要走品质升级之路、科研创新之路，承载着成分和功效，经历时间和消费者的双重考验。