药妆热潮兴起，中草药护肤品也越来越受瞩目。于是有人提出“中草药护肤品便是中国式药妆”的观点，即以天然中草药为原料，佐以中医理论为组方原则的化妆品都算中国式药妆。但两者有本质上的区别，前者只是加入了中草药植物活性成分的化妆品，而后者则更突出药的特性。

如此说来，什么样的产品才能算得上是“中国式药妆”？

9月2日，娇兰佳人旗下新品牌瓷律正式上市，这个承载了千年中医智慧的药妆品牌将树立起中国药妆的标杆，为中国消费者带来更高效、更安全的中医药美容护肤品。

而作为娇兰佳人自有品牌矩阵的最新生力军，瓷律品牌的上市不仅丰富了娇兰佳人的品牌布局，也预示着其“两妆一品”战略即将迈入巅峰时期。

瓷律定义了真正的中国药妆

尽管在国人的认知中，药妆是一个被外资品牌带入中国的“舶来品”，但其实药妆在中国发展历史悠久。早在战国时期，《山海经》中就有美容药材记录，到了汉朝时，《神农本草经》就已出现了药材制作护肤品的经验。

因为有这一传统，中国人对中草药护肤品有天然的亲近和信任。再加上环境问题给国人带来的皮肤问题催生了药妆热潮，据统计，亚洲女性肌肤受损发生率为40%-55.98%，其中中国女性的肌肤受损发生率约36.1%。

于是，药妆细分品类“中国药妆”顺势而成。但并非应用了中药原料代表就是中国式药妆。有药无方，便是几种中草药的堆砌物，不能被称为药妆。真正的中国式药妆应是集中医药智慧的大成者。

定位中国药妆的瓷律就是传承千年中医“以律养颜”的智慧锻造的品牌。瓷律“以律养颜，标本兼治”的护肤主张对药妆概念进行了中国化解读，以“治未病”的产品理念强调了“修养于未然”，让中国女性树立起内修根源，外安表症的科学养肤概念。

娇兰佳人集团总裁、瓷律品牌创始人蔡丙国

会上，娇兰佳人集团总裁、瓷律品牌创始人蔡丙国透露，娇兰佳人在药妆领域的投入和准备长达20年，与诺贝尔医学奖得主屠呦呦所属的、国家最高科研平台中国中医科学院建立了深度合作，对药妆的研究已经接近世界领先水平。

正因此，瓷律品牌不仅获得了包括国医大师周仲瑛、资深院士陈可冀以及超临界中医药提取专家葛发欢坐镇产品研发生产，还自主拥有7项中药/植物配方国家发明专利。

综合产品研发实力与娇兰佳人平台的力量，蔡丙国表示，未来瓷律将作为娇兰佳人集团药妆版图的重要力量，势必为各位合作伙伴带来更多的利润空间和更好的发展前景。

年内将上市3大系列共17个SKU

瓷律品牌市场总监张丽介绍，瓷律现有5大系列，涵盖补水、祛痘、美白、祛斑、舒缓不同年龄段消费者所需求的功效。

今年年内瓷律将上市3大系列，共17个SKU，产品均价145元。每个系列均由单品与套盒组成，分别是灵芝舒缓系列共有6个SKU，其中5个单品定价在119-269元之间；石斛补水系列共有7个SKU，其中6个单品定价在79-169元之间；清肌祛痘系列共有5个SKU，其中4个单品定价在99-159元之间。

将作为明星产品主推的是灵芝舒缓修护霜，核心成分为灵芝，原料是从灵芝孢子粉中提取的，其活性和功效是一般灵芝提取物的3倍。同时借用破壁技术，产品的吸收率被提高至90%。

不仅如此，这一产品所采用的领先于行业的液晶仿生技术，突破了传统面霜水包油或油包水的双层结构，以水——液晶——油的多层结构，从根源修复脆弱肌，强健肌肤屏障。

有了创新性产品为根基，瓷律在营销上也不走寻常路——用一部围绕品牌故事创作的电影《御龙宝典·瓷律》做宣传，目标让1.2亿消费者知道瓷律品牌，进而有深度接触与共鸣，爱上并忠于产品。同时也让千年中医养颜文化更受关注。该片将于明年5月于娇兰佳人周年庆时上线。

瓷律市场总监张丽解释瓷律品牌将以当下年轻时尚消费群体为主体，制定年轻化、时尚化、趣味化和生活化的品牌推广方式。以品牌文化的个性输出，呼应年轻消费者享受生活、追求时尚和品质的品牌消费诉求。

届时，终端销售也将配合电影做落地推广。张丽列举了多项品牌活动，如10万-30万次微团购体验等，同期也将加强BA培训，协助门店销售。

“瓷律将成为自带流量的品牌，为门店带来增量市场，推动整体销售的提升。”张丽总结道。

发布会现场陈列了即将上市的三大系列产品，不少娇兰佳人加盟商都对新品牌表示期待。“品牌差异化的定位会为消费者带来全新体验。”一位四川加盟商肯定道。

娇兰佳人两妆一品战略将至巅峰

除瓷律品牌上市发布外，娇兰佳人旗下11大自有品牌也悉数亮相，介绍品牌现有市场情况。

其中，由玩趣大众彩妆Minilab、专业彩妆REC、底妆专家柏蕊诗组成的彩妆品牌矩阵，在2017年整体品牌销售占比将近20%。护肤品类中，植物日记在去年通过四大系列，业绩大涨50%。

同时，11个品牌也就各自未来发展做出规划，彩妆品牌的动作亮点颇多：Minilab将以5大定制IP打造与Z世代取得共鸣的新品牌形象。目前品牌为新系列制作了一款手机端游戏，让消费者充分体验玩趣彩妆魅力。

REC则将坚持酷女孩定位，今年会以PAPA RED口红为明星产品，聚集全力打爆产品，10月还将联合时尚集团EPO打造时尚大秀；柏蕊诗则将以明星代言矩阵冲击5亿销售目标。

这些品牌是娇兰佳人“两妆一品”战略中“两妆”部分的拓展，而在“一品”方面，娇兰佳人也取得显著成绩。在去年成立的“一品”事业部带领下，娇兰佳人在日用百货品上已拥有了200多个SKU，涉及洗护、面膜、家居香氛、日用品等品类。

定价亲民，如香氛类仅2个系列，定价分别为29、49元；生产制造商多是时尚百货类合作多年的资深代工厂，如名创优品合作的艾圣。

据了解，这些品牌已陆续在娇兰佳人现有门店上架，同时产品还配备了配套体验台，如洗护产品就配备了头皮检测仪。

显然，随着品牌矩阵的完善，以“两妆一品”战略发展娇兰佳人将再次迎来发展巅峰。

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