图片来源/ 123rf.com.cn

随着海外市场的消费升级，很多个人定制类、技术含量高、天然无添加产品，或是一些具有特殊功能（比如防衰老）的美妆产品得到消费者的喜爱和推崇。另外，一些比较明显的购买倾向也值得美妆卖家的关注，需要卖家前期做足调研工作，比如，男性定制产品就是专对男性研发的美容健康产品，这类产品目标对象明晰，更容易被有需求的消费人群检索到。

总体而言，健康美容类包含的产品是很广泛的，包括美妆、护肤以及小家电等小类目，其中小家电在海外的需求更是每年都在增长。下面就从毛发类、面部护肤和医疗器械三个方面来具体介绍相关热门产品：

一、毛发类

和毛发相关的热销产品可分为两种：一种是护理类，比如胡子、头发的护理产品；一种是脱毛类。

护理类产品：比如洗发水这类产品是不需要特殊认证的，但要解决好物流运输问题。卷发棒的市场需求也特别大，也是热搜排名靠前的产品，但进入该类目之前还是要了解同行，做到知己知彼，心中有数。

脱毛类产品：去除毛发的产品，包括男性的理发、剃须产品，女性的去毛腊、光子脱毛等产品。还有一些小而美的产品也很受消费者青睐，比如一款女性脱毛仪，只有口红大小，方便携带，以备不时之需。

二、面部护肤

面部护肤类产品是整个健康美容品类里销量最大的一类产品，大家在选品的时候要注意以下几个关键词：

1、深度清洁：比如竹炭面膜、海绵面膜这些具有不同清洁功能的产品，以及面部的清洁仪器，这些都是清洁类产品。

2、保湿：蒸脸仪就属于保湿产品。这类产品特别注重成分，是否是天然无添加任何化学物质，要确保对皮肤无损害。

3、旅行类产品：外国消费者经常出行，方便分装的小瓶子也很受欢迎。

4、彩妆：主要涉及眼睛和指甲两部分。眼部比如假睫毛，据了解，假睫毛不需要证书，但其使用的胶水需要得到FDA认证，因为其与皮肤接触。此外，化妆刷产品的认证要求不是很高，因此竞争非常激烈。

美甲类比如美甲灯、打磨仪等这些小产品非常受女生欢迎，且可以实现外观的多样化。

5、口腔护理：这个类目基本上常年热销，其中电动牙刷、水牙线的需求是很大的。能够美白牙齿的产品，也深受海外市场欢迎。

还有面部护肤的精油，也是热销榜单排名比较靠前的产品。另外需要注意的是祛斑产品，尽管外国人很多长有雀斑，但是他们以斑为美，不需要祛斑。

三、医疗器械

据了解，美国三分之一的人口都是婴儿潮一代（年龄约为50到70岁），他们对于医疗器械类产品的需求是极大的。但也因为涉及到健康甚至生命，卖家必须做好产品质量的把控，不可以抱有任何侥幸心理。因此，卖家可以找一些有资质的大厂商合作，因为他们可以提供相应的产品认证书。

美国emarketer的数据显示，健康美容市场份额占据超过7%，市场潜力巨大。亚马逊全球开店招商经理建议，卖家可以先从小工具试水。热销产品也是一样，可以在护肤、美甲美发、人工智能等所有类目都有所涉及。当然，有实力的卖家也可以去做高端的产品，并让现有产品与之结合。

（文/雨果网 董小玲）