“以价换量”

春节节后开工，有检测机构发布了化妆品功效评价优惠活动，美白功效评价的限时活动价只要5999元/样。近期，不少业内人士向青眼反映，化妆品功效评价费用大幅降低，降幅在50%上下波动。这是怎么回事？

普遍降价，降幅约50%

《化妆品安全技术规范》（2015年版）中明确规定，化妆品上市前应进行必要的检验，检验方法包括相关理化检验方法、微生物检验方法、毒理学试验方法和人体安全试验方法等。

除此之外，新规要求化妆品需进行功效评价，一时间检测需求暴涨，功效评价费用也是水涨船高。经过这一年多的适应，不少业内人士反映，如今不仅常规9项检测降价，功效评价也降价了。

去年，防脱、美白祛斑的人体功效实验报价普遍为20万元左右，其中防脱甚至高达24万元；此外祛痘、滋养、修护则普遍在5至8万元左右（详见《化妆品企业这项成本上涨近百倍！》）。但根据近期部分检测机构的报价显示，祛斑美白最低至10万元；祛痘、滋养和修护则降至1.5万元到4万元，降幅达50%~70%。

▍部分检测机构的报价表 受访者提供

“最早‘常规九项检测’的费用超1000元，甚至到2000元。现在均价已降至400元至500元，甚至还有机构推出200元做‘常规九项检测’的促销。”国内某检测机构负责人告诉青眼，普通化妆品检测费用有明显下降趋势，去年做一个功效平均4至5万元，后来一度降至4万元以下。

“确实不少机构都开始降价了。”浙江中贸总经理舒婷婷向青眼透露，主要是实验室试验方面的费用相对低一些。

“以前基本保湿的费用大概要两三千，今年已经降到600元至800元了。”广东尚品汇化妆品股份有限公司彩妆研发主任林丽隽告诉青眼，除此之外更多的降价并不能明晰地体现在单个项目的报价上，基本都是双方当面具体商谈后，直接降低打包价格。

一位不愿具名的第三方检测机构负责人向青眼介绍，功效报价分为两种，一种是固定化报价，一种是模块化报价，固定化报价类似一口价，比较透明，而模块化报价则涉及受试者人数、实验参数的选择等，任何一项变化都会影响整体报价，“所以模块化报价需要机构与客户具体商谈细节后，才能给出准确的价格。”

该负责人表示，由于今年5月1日前是新规规定的补资料时期，功效检测还有一定的市场需求，5月1日以后或将再迎一次降价，降幅大概为10%至20%，“预计明年五一后会比今年五一后再便宜一些。”

不过，对于这样的报价，前述检测机构负责人也特别指出，有些报价只是起到引流的作用，所以写得越低越好，“类似房产中介挂出的房源信息。”

机构、工厂、品牌，竞争打响

在新规引领行业高质量发展、加速优胜劣汰的大背景下，化妆品高成本时代无可避免，不过功效评价费用下降也将一定程度上纾解企业的成本压力。而功效评价降价，归根结底还是与“供需关系”有关。

自新规出台，市场对功效检测的需求急剧增加，订单量几乎呈十倍以上增长。彼时，相对市场需求而言，功效检测实验室的增长速度是偏慢的。但现在，不少有实力的工厂、品牌纷纷自建实验室，或投资成立检测公司，打通研发、生产、功效评价闭环。

譬如近期，欧诗漫化妆品功效评价实验室招募志愿者，华熙生物与山东省科学院生物研究所共建“功效评价联合创新中心”。又比如，青眼发现科丝美诗备案的产品，功效评价即是由科丝美诗开展。

▍截自欧诗漫头条

▍截自国家药监局普通化妆品备案平台

“当蛋糕比较大，但能吃的人又比较少时，就会用价格杠杆来调节供需关系，当时价格是比较高的。”前述检测机构负责人表示，此后，随着市场需求不断凸显，不少机构开始筹建功效实验室，在苏州、杭州、厦门、青岛等地开设分支，竞争也越来越激烈。

针对这一现象，另一机构负责人认为，“新兴实验室希望通过大量订单来快速回本，同时实验员也需要用订单来养，所以这类实验室会采用价格战的形式来达到短时间内尽快引流的效果。价格战打响后，便会有不少实验室跟进，随着时间的推移，现在出现降价的情况也是符合市场规律的。”

广州汇佳玲生物总工程师廖霖峰也认为，有市场就必然有竞争，有竞争就必有价格战，降价是最直接的杀伤武器。业内纷纷认为，当机构、工厂纷纷投入其中，那么，在市场出现抢单现象后，供需关系就会改变，“随之而来的就是降价，但降价的底线还要取决于市场规模。”

套路多、差价大

除了供需关系的影响，更有业内资深人士透露，国家只是规定企业做评价试验，但大部分功效缺乏明确的标准，且无法针对评测的具体操作进行有效监管，这就出现很多检测机构只是按照满足及格线来操作，甚至是投机取巧，价格水分和波动自然比较大。

一般来说，功效实验室投建包括硬件和软件两方面，硬件主要是仪器设备，软件则包括实验员和志愿者等人员。检测机构在软硬件上的投入，决定了检测价格的底线。

彭氏（惠州）发展有限公司质量总监梁毅还指出，以斑马鱼试验为例，目前报价从4000元至1.2万元不等，但能否用于宣称，每个检测机构的说法都不太一致，参照的标准也不尽相同，所以仅以价格作为参考，风险较大，“此外，检测方法、检测目的和检测仪器的不同，也会从根本上左右整体的价格”。

舒婷婷也表示，功效评价摘要的管理方式是社会监督，目前公示的功效评价摘要并未经过监管部门或者行业专家的审核。功效评价大多是非固定标准的测试方法，所有测试维度、测试周期、志愿者人数等等都对价格有很大的影响。

功效评价也要高质量发展

这两年化妆品功效评价需求暴涨，很大一部分原因也在于企业需要补交老产品的功效评价资料，并不完全是新品增量在拉动。也就是说，在2023年5月1日后，功效评价的需求较现在势必呈现下降趋势。同时，随着检测机构数量的不断增加，受供需关系和价格战的共同影响，功效评价试验的价格还会迎来新的波动和调整。

化妆品行业法规专业人士曾广颇告诉青眼，随着市场的充分竞争，行业存量需求逐步消化，供需达到平衡，会回归理性。当然，回归理性的除了价格，还包括这些已入局的检测机构本身。

梁毅则指出，功效的研究是不同层面反馈化妆品的效果，所以无法统一固定检测标准，更关键的是看测试方法和数据的合理性和科学性，以及实际宣传和实验结果的关联性。从总量来讲，这两年是功效测试的高峰，野蛮扩张之后如何继续发展，就要看机构自身的底蕴和功力。

目前处于新规初期阶段，国内绝大多数企业仍以合规性为主，所以现在很多的功效评价大多也只求符合基本要求。然而，功效评价包括合规性的需求和市场端的需求，其本质还是为了突出产品优势，这两项并非对立，而是同源。随着品牌的不断发展，有能力的企业将不再拘泥于合规性的测试，新的需求在不断产生，功效检测未来也会逐渐分化。

“更专业的检测机构或将与大品牌绑定，做一些研发端和宣称端的测试，这些测试可能非常新颖、每个实验方案都要独立设计，而对于能力偏弱的机构而言，他们则更偏向于基础的测试。”上海一位研发工程师表示，由于现在化妆品功效的基础测试团标较少，大家对标准的理解也各不相同，所以还处于鱼龙混杂的状态，但随着标准的逐渐确立和规范，机构之间的淘汰赛也会拉开帷幕。

总之，新规在加速化妆品生产企业优胜劣汰进程的同时，也在对检测机构进行过筛，这是行业实现高质量发展目标的必由之路。

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