文：浅兮

说到娱乐行业，我相信大家都会说这是一个非常赚钱的行业，道理说的都是对的，但是深处娱乐圈的明星压力也很大。明星们之间资源的竞争也越来越激烈，于是很多明星都会一边干着演艺事业，一边搞着副业去赚取更多的财富。

说起娱乐明星副业做的做好的几个人，我们不得不提到张庭。张庭，台湾大美女，有“酒窝美人”的称号。对于90后我来说她可是童年女神，她曾出演过一系列著名的电视剧，如《绝色双骄》、《穿越时空的爱恋》、《武媚娘传奇》。嫁给一个有钱人后，她淡出了娱乐圈，开创了自己的事业。

张庭的老公叫林瑞阳，也是娱乐圈的一个艺人。也许我们并不是太熟悉他，但是你只要看过电视剧《一帘幽梦》，你也许就会对他有一定的印象《一帘幽梦》是林瑞阳的代表之作。在该剧中，他那特有的演技和散发的魅力使他收获了海峡两岸大批量的粉丝的喜爱。

几年后林瑞阳从演艺圈退出，他来到大陆发展，他开始从事文化制作产业，创办了亚洲最大的影视制作公司，他公司出品的节目每年在中央电视台大约播放近250小时。近年来，该公司迅速扩大经营，在中国内陆地区进行大批量的投资。出任新吉阳董事长一职算是刚刚开始。在2015年林瑞阳与媳妇张庭参加了真人秀节目《为她而战》

张庭和林瑞阳在娱乐圈中都发展的很不错，资源也不少。张庭在大陆非常受欢迎，她的作品也都获得观众们的好口碑，根本就不愁发展。林瑞阳不例外，他本就是一名小鲜肉，他完全可以靠颜值吃饭，同时也具备一定的实力。

张庭和林瑞阳放弃了光明的前途，两口子却选择了另一种途径去发展，夫妻两决定下海经商 ，他们做微商卖护肤品，就像着魔了似的，把规模做规模做到非常大，夫妻两非常敬业，在售卖产品的时候，时不时的就举办一些活动，每一次活动现场都人山人海，林瑞阳50岁还在讲台上不遗余力的宣传产品，可以说是相当的拼。

近年来，有许多做微商的企业出现，但只有张庭和她的丈夫创办的企业，能够做到年纳税21亿元，并且在积极的筹划着让她们的企业上市。按照目前17%的税率，他们TST品牌公司的年销售额预计将超过100亿美元，这也说明他们的企业发展规模非常大。

TST，全称TIN’secret，是上海达尔文贸易有限公司[1]品牌。由林瑞阳、张婷于2013年创办。主要经营化妆品和护肤品，主要通过线上商城庭秘密APP和线下实体店O2O模式销售产品。公司产品包括TST五菌合一、新型面膜乳、酵母提取物面膜乳、TST苹果肌膜等。2019年2月，TST与爱奇艺共同推出明星产品——活酵母新型面膜乳，2019年4月，TST成为极限挑战赛第五季度赞助商。

他们的公司达尔威成立于2013年，但其TST品牌成立于1996年。直到2013年，他们才正式进入中国大陆市场发展，并与金马奖得主徐峥和陶虹夫妇成立了达尔威公司。这听起来比较高端，但事实上，在离开明星光环之后，这个看似成功的品牌其实是在近几年来一个以“活酵母”的概念，靠代理商们在朋友圈中销售面膜、面霜等护肤品才存活下来。

在这一点上，你不得不佩服这对夫妇的商业头脑。虽然很少有人知道什么是“活酵母”，但它最终是告诉你，它有美白、祛斑、冷冻衰老等多种功能，足以刺激成年女性的神经。不仅如此，张庭并没有忘记自己的明星身份，她通过明星效应来扩大自己的影响力。除了自己发声宣传，张庭请徐峥夫妇直接作为股东为TST背书。同时，范冰冰、赵薇、刘涛等一线明星时不时地也在自己的微博上为其打广告做宣传。

此外，关键是他们的销售模式。不仅没有加盟费和投资费，也没有门槛。公司直销商品，代理商只需要做好销售，这样的代理模式自然受到了很多人的喜爱。为了激励代理商们的积极性，他们将代理商分为七个层次。每个级别的销售提成都不同。只有级别越高，才能获得更高的收入水平。这种策略对于那些代理商们有非常大的激励作用

在国内市场上，仅用一年时间，它就成为了知名的护肤品，并拥有众多的消费者和代理商。2015年以来，中国消费者从50万增加到5000万。公司下属的1900个集团在全国拥有5000多名员工和766万名代理商。每月给员工发放的工资可达2.8亿元。

然而，作为近年来新兴的护肤品，虽然赚了不少钱，但产品的质量一直备受争议。尤其是在2016年，很多消费者反映使用后出现了“坏脸”现象。张庭的解释是，每个用户的皮肤是不同的，所以会有不同的反应。

虽然这个事件最终也没个结果，但TST在朋友圈里依旧卖得很好。但在那之后，当谈到这个品牌时，许多人的第一反应是“坏脸”……因此，如果TST想要成功上市，它最缺乏的是一个“高贵”的形象。张庭夫妻也非常了解这一点，所以达尔威的新动作不断。一方面，在大家都在追求新的零售的同时，TST也加快了开店的步伐。根据官方网站信息，TST已经在中国开设了42家O2O门店。

其次，公司在广告上投入了大量资金，还请来林志玲做代言人。2018年4月，该公司正式成为《极限挑战》节目的特别赞助商，但没有透露赞助费。2017年，《极限挑战》在招商时，还提到独家冠名赞助4亿元，专项赞助1亿元，所以可以大致了解，他们在电视上的广告费的投入至少要上亿元。

但是这样做的好处是显而易见的。通过这些广告的投入，他们的品牌已经转变为一个名牌。他们也开始从护肤品转向家庭生活消费品，并将继续扩大自己的发展领域。对于任何雄心勃勃的企业来说，登陆股票市场都是一个重要的目标。张庭和她的丈夫想把他们亲手打造的“微商帝国”推上市的迫切心情是可以理解的。然而，与目前的表现相比，资本市场显然更关注其潜力。

因此，张庭夫妇要想走的更远，除了需要在上面提到的“装点门面”的行动做出努力外，恐怕还得在TST产品的质量上付出更多的努力。否则，如果该公司真的成功上市，然后在闹出个“坏脸事件”，那么将会对产品的市场造成很大的影响。如果发生严重的事件话，那之前所做的努力将会白白浪费。 “水能载舟，亦能覆舟。”张庭要小心!

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