导读：行至第22年，美肤宝正在新的时代背景下，寻求转变和突破。

12月24日，东方养肤品牌美肤宝2021年营销年会在广州召开。这一具有22年深厚积淀的国货品牌，正在新的时代背景下寻求转变和突破。

相比于诞生之际的1999年，走红之际的21世纪初期，当下20年代美肤宝所处的消费环境已然发生翻天覆地的变化。

国货崛起、老国货重新走红、本土文化认同感加强、国民消费者实力极大提升、国内产业链建构全面且完善、互联网社交电商的兴起……一系列消费人群及需求的变化催生出了市场机会，再加之互联网完善的商业基建等，这些都给不少国货品牌提供了弯道超车的机会。

洞察到这一契机，美肤宝顺势而为，新的一年将在夯实东方养肤、中医中药的品牌定位基础上，从产品研发、营销策略、渠道搭建等方面全面焕新，针对新消费人群的喜好及需求，将22年来厚积薄发的产品力融入到新的时代元素中，焕发出新的生机。

值得一提的是，虽然在新时代背景下进行全面升级，但美肤宝东方养肤、中医中药的核心品牌定位仍坚持不动摇。在“国潮”之下，产品的升级是既满足年轻消费者对时尚、个性的追求，又能到自然回归传统文化，以新时代语言让传统觉醒。所以美肤宝的升级，是一种在保持本质核心之上的顺势升级。

01

深耕防晒

构建全域场景产品矩阵

一直以来，防晒类产品都是美肤宝的明星爆款产品，其连续8载斩获中国防晒品类TOP1，在中外竞争激烈的防晒市场，一直保持着国货防晒冠军地位。

官方数据显示，截至目前，美肤宝国民防晒经典单品——美肤宝小粉管，12年累计销售4800万支。据了解，该产品囊括美白、隔离、防晒、遮瑕、防水、防汗、防油、防脱妆八大功效，集市场竞品之优，是一支全能型的防晒霜。

不仅在销售上领先，美肤宝的防晒产品在质量和功效细分上也相当安全和专业，受到消费者和行业认可。

根据不同的防晒场景需求，美肤宝将防晒产品分为面部防晒SPF50、面部敏感特护防晒、身体防晒SPF50等几大阵营；具体到细分功效，美肤宝更是根据消费者需求与时俱进，将产品功效分门别类，使其具备防水、防汗、隔离、高倍、养肤、美白、遮瑕、祛斑、补水、全波段防护等全面而多效的功能。

据了解，拥有该3.0科技的产品小金管于2021年震撼上市，其采用SolBlock光防护科技，广谱防晒更周全，并能长效耐晒12.5小时，同时产品还含有抵抗98%以上紫外线不刺激的防晒专利技术，挑战地表最强防晒，让防晒更安心。此外，产品还集淡斑、美白 、隔离 、遮瑕、防水、防油、防汗、防脱妆等几大功效合一，化繁为简，实力发光！

02

全域传播

除了过硬的产品实力，营销也是产品流通中的重要一环。

不同于以往电视、报纸的大屏时代，现在人们接受信息的方式已经发生了巨大的变化。要想将美肤宝全新的产品形象传递出去，还需要认真探究消费者使用媒介习惯和接收内容范式，构建共同的意义空间。

在与消费者深入互动后，美肤宝决定2021年在投放方式和内容营销上做出改变，最终形成一个立体、全面的传播矩阵。

首先是在投放平台的多样化上，除了在传统媒体上外，美肤宝未来将增加在微博、微信、B站、小红书、抖音、快手等新社交媒体上的投放，在年轻消费者聚集的平台上增加曝光量。

其次，在投放的内容上，区别于传统统一的硬广，美肤宝选择在内容上做营销，借助以上新媒体平台的流量，并根据不同平台特点定制内容，通过这种有针对性的传播，打动消费者心智，影响他们的购买决策。

譬如，在小红书上，美肤宝启用多位博主进行产品推荐，覆盖不同类型的消费者，千篇稿件，千万级点击量，抢占了该平台养肤型防晒第一位。

此外，不仅在线上，在线下，美肤宝的营销还覆盖全国多个省份的万达影院，并锁定了万达影院春节档最热大片，在影院购票区、检票区LED屏等地方播出，以超强的覆盖率，加深了消费者对品牌的印象。

在代言人矩阵上，美肤宝也独具一格，与胡一天、毛晓彤、朱正廷、SING女团、黄景瑜、邓伦、赵薇等不同年龄、风格的多位明星合作，通过名人知名度与品牌融合打造强曝光，还可以通过明星粉丝覆盖不同的消费者层级，增加多传播触点，全面种草。

另外，与文创非遗IP合作，联合其他品牌跨界营销等，这些也都使得美肤宝的形象更加年轻与立体。

03

度渠定制

高效满足消费者

以高品质为基础，在获得充足的曝光与传播后，美肤宝根据消费者需求，在渠道上进行升级。

据了解，未来美肤宝将逐渐实现渠道定制化，根据不同渠道消费者的不同，定制差异化的产品。比如，在电商分销渠道美肤宝推出了特色单品，在直播渠道推出了国风经典礼盒。

有业内人士指出，近年来，渠道定制逐渐流行且规模化。面对不同的消费者，更为专业且细分的渠道化产品定制，不仅能够铺设更稳健、覆盖更全面的销售渠道，而且还能提高销售效率和消费者满意度。

2021年，顺势而为、精准升级的美肤宝，将在东方养肤品牌赛道上继续一往无前。