诸如澜笛若慕、苏小安妮的品牌究竟是什么来头？

文丨王娜

秋冬换季，各大平台上”乳液/面霜”的搜索量激增，带动了面霜类目产品的销量上升。欧特欧国际咨询公司提供的数据显示，2021年9月，抖音小店整体乳液/面霜类零售额突破两亿元，零售量高达320万件，成交均价70.8元。

（数据说明：数据来源为抖音小店。根据抖音规则，店铺发布的商品可以做CPS分销，也就是一个商品可以多个网红销售，所以该数据包含直播、短视频带货。）

从2021年9月抖音小店乳液/面霜类品牌零售额排行榜单来看，进口护肤品牌表现稍显弱势，国货品牌整体势头较为强劲。

其中，国产品牌修正以11.3%的零售额占比（约2558万元）和9%的零售量占比稳居榜单首位。抖音平台上的修正护肤美妆旗舰店显示，品牌旗下核心产品美白淡斑霜已售出21.2万件。修正品牌通过大量的直播带货、明星短视频形式推广产品取得成效，谢娜、叶一茜、闫妮等明星都曾在直播或短视频中推荐过修正淡斑霜。

韩束、薇诺娜、HBN、高姿、相宜本草等国产知名品牌也进入零售额TOP20榜单，值得一提的是，部分“名不见经传”的品牌在抖音平台却有着较大的销售规模。以榜单第二名澜笛若慕为例，该品牌英文名为Andorheal，在天猫平台开设有品牌官方旗舰店，在抖音搜索品牌名时会出现“澜笛若慕是不是三无产品”相关词条。抖音平台的数据显示，澜笛若慕旗下销量较高的两款产品为绵羊油滋润保湿霜和美白祛斑霜，销量分别为3.8万件和3.4万件。但是，在国家药监局官网并未查询到澜笛若慕/Andorheal美白祛斑霜的注册信息。根据产品页的备案文号进行查询，显示产品名称为肤研美白祛斑霜。

在化妆品监管APP查询Andorheal绵羊油滋润保湿霜，显示生产企业为广州市爱莲化妆品有限公司。同时，该公司也是位列榜单第十二名的泊蝶品牌旗下产品的生产企业。

除此之外，榜单排名第七的苏小安妮是天使时代（广州省）传媒有限公司旗下的一个专注于古代宫廷文化的国风品牌；位列第十五名的韩贝丹则宣称是专门针对国人肤质管理而创立的美妆护肤品牌，主打产品为抗皱紧致精华油与嫩白祛斑霜；万物秀品牌在抖音开设了万物秀护肤品官方旗舰店，店内销量最高的产品为万物秀苹果霜，已售出8.5万件；艾小菲品牌为抖音博主@艾小菲夫妇的自有品牌，据@艾小菲夫妇主页介绍，品牌创始人艾小菲的家族有20年护肤品原料供应商背景。在淘宝搜索前述品牌名，并没有找到官方旗舰店，但在诸如“抖音同款”的商品标题下却可以发现这些品牌的身影。

外资品牌中，海蓝之谜、SK-II、科颜氏、倩碧、雅诗兰黛进入TOP20之列。单从进口品牌零售额排行榜来看，TOP5品牌分别为SK-II、海蓝之谜、倩碧、科颜氏、黛珂。榜单中，SK-II在整体零售额中占比为2.2%，销售额在498万元左右，而其在进口品牌零售额中占比23.52%，可以推算，抖音护肤类进口品牌销售额为2118万元左右，远低于国产护肤品牌整体销售额。

整体来看，在如抖音这样的新兴平台上，一些新生品牌通过网红、直播的杠杆，打出属于品牌自己的卖点，也能吸引大批流量。但需要注意的是，即便品牌效应不明显，消费者追求品质的本质需求不会改变。品牌在追求低价、流量的同时，也要注重品牌价值的塑造。