受访公司：上海揽微医学科技有限公司

受访人及Title：上海揽微联合创始人兼副总经理杨浩

Q0、目前公司的主要定位、主要研发管线及适应症有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？年营收、利润率水平如何？融资情况如何？

上海揽微医学科技主要定位于基于微针透皮给药的平台型公司，主要业务为可溶性微针及非可溶性微针的自主开发、CRO/CDMO合作研发。

公司自去年下半年完成铭丰资本主导的A轮融资以来，相继完成了高密度/超高密度微针模具的量产研发，建立了万级细胞及衍生制品制备车间，并在江西省赣州市章贡区政府的支持下设立了医美用可溶性微针子公司。

同时，与代谢疾病领域核心专家哥伦比亚大学强力教授、复旦大学刘赟教授合作，基于其在代谢领域的系列自有专利药物参与组建了Aponia（爱珀尼雅）医学科技有限公司，从事减肥、糖尿病辅助治疗等代谢性微针药物的研发。

目前，与上海交通大学等单位合作的某型疫苗已经完成了前期评估，在等效试验中展现出与传统疫苗注射方式相同的免疫效果，并计划于2020年开始拓展至其它疫苗。

现在已经与思尔根KSG等十余家专业医美渠道建立了合作关系，医美用可溶性微针系列产品将于2020年正式上市，届时将覆盖祛斑、祛痘等主流医美应用。

鉴于微针技术的巨大应用前景，为加快推动微针技术的产业化，公司已经开始着手B轮融资，并与半导体及医疗等优秀的行业基金进行了广泛深入的接触，预计2020年上半年完成B轮融资。

Q1、2019年，公司在技术研发（药物、疗法的临床试验或上市阶段、专利数量）、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

2019年主要是完成了高密度/超高密度微针模具的量产，上海万级细胞及衍生制品制备车间的建设，组建了江西赣州医美用可溶性微针子公司和浙江宁波代谢类微针药物公司。

截至目前，共申请专利5项，与上海交通大学等单位合作的某型疫苗已经完成了前期评估，在等效试验中展现出与传统疫苗注射方式相同的免疫效果，并计划于2020年开始拓展至其它疫苗。

与思尔根等十余家专业医美渠道合作的医美用可溶性微针系列产品将于2020年正式上市，届时将覆盖祛斑、祛痘等主流医美应用。

Q2、2019年，行业内发生的对所在行业影响最大的三件事？

1. 美国佐治亚理工大学Mark R Prausnitz研发出单贴长达一个月的长效避孕微针贴，意味着微针给药可覆盖从即时释放到长效可控缓释的所有给药需求。

2. 当前国际形势，使得以MEMS技术为基础的微针在我国的后续研发和产业化方面将有可能会遇到不可预见的阻碍。

3. 3D增材技术开始在微针设计、制备中崭露头角，尽管目前制备成本较高，但有望首先在低密度空心微针的应用上实现突破。

Q3、2020年，公司在技术研发、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？

首先，2020年将在B轮融资或资本化方面有重要进展，团队规模将大幅扩张，可溶性微针的量产规模上将会有显著突破。

其次，在微针药物方面将会重点研发一款具有较大市场覆盖面的重要微针药物。

Q4、2020年，根据之前所提到的新进展，公司是否会有一些里程碑节点？为什么会觉得这些重要，如果实现了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大概会花费/或者已经花费了多少资金和资源，为什么这件事情会比较耗费资金和资源？

2020年量产计划达到每年上千万片微针，同时某款微针药物的临床前测试完成。量产方面的提升将会显著提升公司的销售业绩并降低生产成本。

此外，微针药物的研发因涉及到临床测试，预计总体投入规模将达到3000-4000万。

Q5、2020年，公司所在的行业、细分方向大概率会出现的事情、趋势和竞争格局是什么？行业未来最重要的竞争力是什么？公司的竞争力体现在哪里？

微针技术大概率会首先在医美行业得到广泛推广和应用，成为2020年医美市场的热点。经过2020年的市场培育后，可能会形成头部公司如揽微医学科技有限公司、中科微针、纳通等主导主流医美渠道的应用，与日本、韩国产已上市的竞品形成有力竞争，但也不乏一些技术含量较低的医美公司推出低质低价的微针产品扰乱C端市场。行业未来的竞争力主要体现在量产规模和有效担载量上，揽微目前在这两点上具有优势。

Q6、2020年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？

主要是两件事，规模化量产和医美市场的深耕，如果错过今后将很难追赶。

Q7、依据公司的进展及竞争力，公司的长远规划是什么？如未来布局、是否拓展到其他细分赛道、是否瞄准二级市场等

公司的长远规划是定位于基于微针透皮给药的平台型公司，与优势原料药、自有专利药物公司合作，重点布局于急需解决常规给药痛点且具有广泛需求的药物。在公司发展到一定阶段会有二级市场方面的考虑。

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