因为祛斑项目，我哭了一夜。

他说彤彤，我学了这么多年专业的护肤知识，我发现我竟然毫无用武之地，这是我姐姐这次参加完上海美博会回来的感想。我听完他的描述之后，心里特难受。因为我觉得相当认同。

在两年前疫情到时候，我们企业说实话，就是当时的订单几乎已经没有了，然后每个月还要支出30，将近到40万的费用给到工人。所以我感觉我已经挺不下去，已经熬不下去了。我无奈必须去挖一些新的客户。我也去参加了美博会那一次，这一次算上展费以及人工来回跑的费用，就花了小20万。

我记得参加完的第二天，我躺在酒店的床上痛哭了一夜。为什么呢？因为我觉得很失败。就是当你跟顾客去聊皮肤知识的时候，顾客不听的，特别是美容院线的老板，他说我不想听你说这些。我只想知道，你能给我嫁接什么样的模式，能不能让我的顾客立刻见到效果，你能够给我做到怎么样的到店服务，你能保证我每年能拿到多少钱。

他要的是这个当我给他讲市场现状讲，现在女性皮肤是什么原因导致的时候，他说你不用讲这些，我都知道，我们已经把敏感肌的市场做完了。那换一句话来讲，就是说敏感肌已经被他伤的差不多了，他也没有办法再去洗这些客户了。他只能去转向去做祛斑了。

我当时心很痛，回到家里我为什么会哭？因为我觉得我很挣扎，我内心很思。那你的企业要活，你到底要不要去迎合客户？因为在美博会到处可见，3天祛痘坑，5天祛斑，我签全都是这样的项目，而且人家门可罗雀，但是到我这边没有人，你20万的费用扔在会场，你却拉不来一个客户什么样的心情。

所以当时我经历了3天时间的思考。我下定决心我要做我自己，因为我在直播间里讲，我说万事万物有规律，皮肤管理也好，做生意也好，一定要搞明白底层的逻辑是什么。

·那么生意为什么会产生呢？从过去那个时代没有货币的时候，是因为可能我们家有一头羊，他们家有一只鸡，那需要鸡蛋需要羊毛，所以我们之间产生了交换，慢慢的开始衍生出来了货币。所以生意的本质是满足别人的需要，而不是满足于自己的需要。

所以那个时候我下定决心我说OK。我说我美容院这块做不通，我做工厂做不通了，那就去做直播，我直接对接客户。本身我不去对接商家，我不去对对接企业，我直接对接客户我来告诉他们真相，当时我没有别的后路。所以我告诉自己这件事，直播这件事我一定要干成。

虽然说我的这种讲课风格对于顾客本身来说他也是不爱听的，因为他就是喜欢那种快速让你见效，然后给到你的小妙招。这样的内容他才能去拉的住流量，他人才多。那我这种内容可能听的人就比较少，但是我也去持之以恒去坚持着。当然我也很感谢有这样的一个平台，给到我这样的一个机会。

那虽然我现在做的很小，但是我却收获了大量非常忠实的粉丝，也帮助了很多的人。真的从这种逆境中皮肤转变过来了，我觉得我个人的价值感提升了。虽然我的直播间做的很小，就没有同一时期跟我一样去做这种知识讲课的直播赚的多，但是我也很开心。

可因为我一直相信金钱这个东西是流动性的。虽然我现在做的很小，但是我一定是细水长流的。而且我也发现了有很多，当时可能是万人在线的主播现在已经销声匿迹了。所以我觉得就是人做事，你一定要去正，你的发心要对，你这件事才能够做的更加的长远。

大家认同吗？